Un proyecto en venta genera mucha información. Estos cinco números bastan para saber, cada lunes, si va bien o si algo se está rompiendo.
1. Absorción
Unidades vendidas por mes sobre el total disponible. Te dice a qué velocidad se mueve el proyecto.
2. Costo por lead
Inversión en marketing dividida por leads calificados. Si sube, algo falló en los anuncios o en el mensaje.
3. Conversión
Lead, visita, reserva. Dónde se cae el embudo dice más que cuántos leads entran.
4. Costo por m²
Presupuesto contra real. Con los costos de construcción subiendo en la región, se mira cada semana.
5. Cancelaciones
Reservas canceladas sobre reservas totales. Es la alarma temprana del precio o de la confianza.
¿Qué número agregarías?
